• 吉林等8省(区)确定环保督察整改任务530项 2019-11-04
  • 【普京是当今人类世界最优秀的一代伟人!!!地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家!!!足球为人类和平幸福而荣耀!!!俄罗斯赢啦!!!】 2019-10-22
  • 第535期:草莓被评“最脏水果”?!真OR假 2019-10-22
  • 智媒云图(Intell Vision):工业制品分拣 2019-10-11
  • 华媒:智利政府公布公交逃票惩罚机制 2019-10-11
  • 西乡县沙河社区内道路成了驾校教练场 2019-10-10
  • 牛大宝PK韦小宝 《欢喜密探》暗藏玄机 2019-10-10
  • 坚定不移全面深化改革 2019-10-09
  • 享受租赁型职工集体宿舍,“北漂”必须了解的8件事 2019-10-01
  • 中国空军战机绕台纪念封今起在全国各地邮局发行(图) 2019-09-26
  • 吕梁:交口公安侦破“5.24”疯狂砸车玻璃盗窃案 2019-09-12
  • 兵团第十二师建设集团开展5·29中国计生协会日活动 2019-09-06
  • 巴南:四季瓜果扮靓美丽乡村 2019-08-30
  • 小米之家南京旗舰店今日正式开业 2019-08-30
  • U23国足后防集体走神!踢鱼腩队丢两球失误太愚蠢 2019-08-27
  • 快乐十分任三稳赚技巧 频道导航
    在线投稿 热销丛书

    会 员 区 网站地图
    首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

    高级搜索 热门搜索

    EMKT营销文库
    最新文章 最热文章
    读者推荐 用户评论
    全部文章 我的收藏
    订阅"麦肯特观点"电子报
    麦肯特培训课程

    麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

    * 领导者之剑 - 突破思维
    * 情境领导 经理人之培训





    专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
    快乐十分任三稳赚技巧 > 企划与广告 > 小议OTC品牌产品广告传播

    小议OTC品牌产品广告传播


    中国营销传播网, 2008-03-03, 作者: 易亮, 访问人数: 7923


      “产品广告”是一门简单而又复杂的学科,说它简单,因为它的唯一终极目的很简单,那就是销售——和持续销售;说它复杂,因为要达到这一目的涉及到的学科众多,需要累积和综合大量的工作,而如果其中某项出了偏差很可能导致广告效果大打折扣甚至失败。有些人认为广告的成功有时还或多或少存在一些运气和机会因素,运气和机会因素能成就一次或两次的成功,但要取得更多的成功还是需要依靠科学的帮助。因为,广告——是一门科学??蒲Щ枰刍芏嗟氖?,实际工作中很容易被人误会为复杂化,将科学化与复杂化划等号容易使工作变成数学式的计算,这很容易产生错误。过分把广告复杂化不是好事,因为决定广告效果的关键性因素其实很简单,就这三点:目标对象,传达的信息,传达的方式和途径。但是过分把广告传播简单化也不是好事,因为要达到这三点需要进行很多的工作,缺一不可,例如:目标对象媒体接触习惯、消费习惯、购买习惯,产品的核心利益提炼,广告表现,广告媒介的选择和组合等等。

      说了这么多,OTC和保健品品牌产品的广告传播策略到底是什么呢?既然是“品牌产品”,那么该产品就已经存在着一批消费者,有一定的销售额,具有一定的知名度。不同的品牌情况当然各不相同,不能一概而论,但是他们的基本点却可以用一句话来概括:延续产品属性印象,针对销量增长面临的问题,传达明确的信息,符合目标受众心理且记忆清晰的广告创意表现,整合合适的媒介在恰当的时间以恰当的方式或频次传播。万变不离其宗,不过,大道理人人会说,真做起来就是两码事了。广告是一门兼具科学和创意的学问,取胜的方法有很多种,却从来都没有一成不变的常胜法宝,不同的产品、不断变化的环境和各种制约条件,让广告事业乐趣无穷,以致有人说不做总统就做广告人。哇!广告人真了不起。我是不是广告人?我不知道。就像总统一样,不是说自己是就是的。哈哈?! ?

      下面我用一些案例来加以分析,以阐述影响传播效果的一些常见关键因素。

      三勒浆:核心利益避重就轻,重新定位偏颇。

      我们都知道,三勒浆最初的成功是在学生市场,学生市场也一直是其主利润来源。但其去年的“珠峰”篇广告却让人将其与红牛饮料紧密联系起来(体力抗疲劳),也许这个广告的初衷是想通过攀登“珠峰”来暗喻学生学业的登高峰,来传达强力抗疲劳这样一个利益吧,但是从其海报和电视广告的表现来看,没有体现其与学生学习的紧密关系。据悉,在广告片播出前,三勒浆还赞助了中国国家登山队、国家攀岩队,组建了三勒浆户外运动俱乐部。由此我们不难看出,三勒浆已经将自己重新定位为“体力抗疲劳”产品,这样的目标人群有多少呢?他们一定计算过,会非常大,红牛应该也算其竞争对手,但是红牛的销售渠道与三勒浆却大不一样。另外,从抗疲劳的广告表现上来理解,红牛与三勒浆的关系和江中健胃消食片与吗丁啉的关系有类同之处,一个是针对日常,一个却是针对略严重的情况,从其二者的销售渠道上的差别似乎更印证了这一点(一个是快销品渠道,一个是药店为主商超为辅的渠道)。如果是登山运动抗疲劳,那人群定位就有点窄。放着其庞大的学生优势市场不去深耕,却将有限的力量去掺和一个没有把握的市场,这有点避重就轻的嫌疑。

    快乐十分任三稳赚技巧 www.38ofo.com   三勒浆的广告传播带给我们的启示是:产品定位不能脱离其销售渠道属性,要谨慎的对产品进行重新定位。


    1 2 页    下页:第 2 页 8




    欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.38ofo.com/article/send.shtml)。
    本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


          麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
    *情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
    收藏夹
    放入收藏夹
    推荐
    推荐给朋友
    保留/打印
    保留 / 打印
    报告
    有话告诉编辑
    评论
    查看/发表 评论

    投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。

    相 关 文 章(共5篇)
    *如何快速打造药品OTC品牌? (2012-06-25, 中国营销传播网,作者:陈志怀)
    *恒源祥事件与OTC产品传播策略 (2008-03-06, 中国营销传播网,作者:柏青、陈奇锐)
    *消费者变革时代的OTC品牌营销 (2008-01-29, 中国营销传播网,作者:肖明超)
    *药店零售业态变化 OTC品牌产品如何应对 (2007-12-27, 中国营销传播网,作者:易亮)
    *知名度:OTC品牌第一步--感叹号广告策略分析 (2007-08-13, 中国营销传播网,作者:季伟)


    快乐十分任三稳赚技巧关于麦肯特关于网站招聘信息快乐十分任三稳赚技巧联系方法

    版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
    麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

    未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
    如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


    本页更新时间: 2019-11-14 05:19:53
  • 吉林等8省(区)确定环保督察整改任务530项 2019-11-04
  • 【普京是当今人类世界最优秀的一代伟人!!!地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家!!!足球为人类和平幸福而荣耀!!!俄罗斯赢啦!!!】 2019-10-22
  • 第535期:草莓被评“最脏水果”?!真OR假 2019-10-22
  • 智媒云图(Intell Vision):工业制品分拣 2019-10-11
  • 华媒:智利政府公布公交逃票惩罚机制 2019-10-11
  • 西乡县沙河社区内道路成了驾校教练场 2019-10-10
  • 牛大宝PK韦小宝 《欢喜密探》暗藏玄机 2019-10-10
  • 坚定不移全面深化改革 2019-10-09
  • 享受租赁型职工集体宿舍,“北漂”必须了解的8件事 2019-10-01
  • 中国空军战机绕台纪念封今起在全国各地邮局发行(图) 2019-09-26
  • 吕梁:交口公安侦破“5.24”疯狂砸车玻璃盗窃案 2019-09-12
  • 兵团第十二师建设集团开展5·29中国计生协会日活动 2019-09-06
  • 巴南:四季瓜果扮靓美丽乡村 2019-08-30
  • 小米之家南京旗舰店今日正式开业 2019-08-30
  • U23国足后防集体走神!踢鱼腩队丢两球失误太愚蠢 2019-08-27