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    科特勒观点

    本栏目篇文章


      全文 时髦的“价值定价” 热 (菲利普·科特勒、芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-12-16)
    从20世纪90年代以来,营销人员又多了一个新的营销术语:价值。在此之前,营销人员从对冰淇淋到小汽车的每一件商商品都想象到奢侈、显赫和铺张,但是在开始经济衰退之后(主要指美国),他们开始重新设计,重新包装、重新定位和重新营销产品,从而强调“价值”。 (阅读: 24878,评分: 8.38分/103人,行业: 其它)

      全文 成为世界的“营销车间” 热 (菲利普·科特勒,《总裁》2002年第十二期,2002-11-19)
    来到中国,这里正在发生的一切给我留下了很深刻的印象。在未来10-15年中,中国不单会成为世界上最强的经济大国之一,不单会成为世界的“生产车间”,我甚至认为中国在未来会成为世界的“研发车间”。 (阅读: 24357,评分: 7.97分/53人,行业: 其它)

      全文 新经济时代的定价策略 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
    定价策略会大大影响顾客和企业本身,营销人员需要在追求短期获利能力和长期获利能力的定价策略之间徘徊、权衡。因此,营销人员必须清楚地了解本企业的营销目标,以便于使自己的定价目标能与企业的战略相一致。 (阅读: 38295,评分: 7.26分/19人,行业: 其它)

      全文 新经济,新思维 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
    世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响,有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。然而,旧经济尚未完全消失,新经济也还未全面盛行;新经济虽然已经存在,但它在不同企业、产业和国家中的进展也各有差异。 (阅读: 24242,评分: 7.50分/24人,行业: 其它)

      全文 全球化还是多国化? 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
    从营销角度来说,营销计划应根据每一个目标顾客群体的独特需要而量身定做,这样才能更为有效。如果说这种观念适用于国内的话,那么它应该更适用于国际市场,因为国际市场上的人口、经济、政治和文化等各方面情况差别更大。 (阅读: 21110,评分: 5.62分/13人,行业: 其它)

      全文 “环保运动”引发“绿色营销” 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-22)
    面对顾客对环境的关心,一些企业只做出必要反应以避开新的法规或者使环境?;ぶ饕逭咂骄蚕吕?,另一些则迎合公众对环境问题越来越多的关注疯狂赚钱。但明智的企业之所以采取行动并不是因为有人强迫他们,也并非追求短期利润,而是因为这样做是对的。 (阅读: 27497,评分: 7.15分/22人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 变批评者为忠实顾客 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-18)
    公司应如何对待不满意的顾客?它们可以做任何事情!不满意的顾客不仅会停止购买,而且会迅速破坏公司的形象。研究表明,顾客向其他人抱怨不满的频率要比向他人讲述愉快经历的频率高出三倍。反过来说,有效地处理抱怨能提高顾客的忠诚度及公司的形象。 (阅读: 22827,评分: 8.09分/21人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 惠普与豪马克的整合营销传播 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-18)
    越来越多的公司已经认识到精心策划的整合营销传播可以带来巨大的效益。 (阅读: 22693,评分: 5.99分/13人,行业: IT)

      全文 推销人员的四大素质 热 (菲利普·科特勒,中国营销传播网,2002-09-23)
    在营销行业中,什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。优秀的推销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 (阅读: 52029,评分: 8.11分/89人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 如何应对经济不景气 热 (菲利普·科特勒,中国营销传播网,2002-09-18)
    在经济衰退时期,所做的第一件事就是拿出切实的成本控制措施,并制定衰退期的业务计划。不要仅仅只让财务部门来采取行动,财务人员只会将重要的项目砍掉——让你削减营销开支。实际上,营销是维持需求的唯一主要力量。最好组建一个跨职能小组来实行战略调整。 (阅读: 29076,评分: 7.50分/43人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 渠道冲突:宝洁与转售商较力 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-18)
    作为庞大的消费品生产商,宝洁公司与零售商和批发商却从来没有处好过关系。相反,许多年来宝洁公司素有运用高压的手段来行使自己的市场权力的名声,没有足够地去重视转售商的想法。1992年初,宝洁公司与这些转售商的关系明显恶化。 (阅读: 27085,评分: 6.09分/12人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 固特异轮胎的分销变革 热 (菲利普·科特勒,中国营销传播网,2002-09-17)
    固特异轮胎暨橡胶公司通过其强大的固特异独立经销商网络独家销售备用轮胎已有60多年的历史,固特异和它的2,500家经销商都受益,经销商们拥有享有盛誉的固特异轮胎产品独家销售权。在1992年,固特异开始打破传统,宣布它将通过西尔斯公司的汽车中心销售固特异牌轮胎。 (阅读: 28831,评分: 7.50分/8人,行业: 汽车)

      全文 微观营销的时代 热 (菲利普·科特勒、芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-13)
    多数营销人员还是认为微观市场营销预示着一个全新的市场营销时代的开始,他们说企业能够用一种促销手段有效地把产品推销给消费者的时代已一去不复返了。 (阅读: 31590,评分: 8.18分/133人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 品牌管理新思维 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-11)
    品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略,并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动,旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。 (阅读: 36830,评分: 6.51分/22人,行业: 其它)

      全文 利维·斯特劳斯的战略营销规划 热 (菲利普·科特勒、俞利军,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-10)
    1853年,利维·斯特劳斯,一个卖帆布裤给加利福尼亚淘金者的巴伐利亚移民,发明了牛仔裤。自那以后,牛仔裤就一直是美国生活的一部分。 (阅读: 33936,评分: 9.09分/202人,行业: 其它)

      全文 塑造市场的三大要素 热 (菲利普·科特勒、芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-04)
    在新经济中,每一种行业都包含两种市?。菏堤迨谐『托槟馐谐?。实体市场即我们平时所说的“市集”(Marketplace),虚拟市场是指“市场空间”(Market Space)。 (阅读: 108128,评分: 8.45分/274人,行业: 其它)

      全文 迈向新经济的重大营销转变 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-08-26)
    所谓的“新经济”(也称为“数字经济”)则是以数字革命和资讯业的管理为基础。资讯有许多不同的特质,它可以无止尽地的予以差异化、客户定制化和个人化;它可以传达给许多在网络上的网友,并且瞬间即能达到。 (阅读: 39645,评分: 7.96分/54人,行业: 其它)

      全文 现代营销学之父——菲利普·科特勒博士答常见营销问题 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-03-19)
    Q:成功的营销战略包括那些内容? A:只存在一种成功的战略,那就是仔细地定位目标市场,并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必须是一流的,例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然,企业的 ... ... (阅读: 111238,评分: 8.00分/235人,行业: 营销服务/咨询顾问)

      全文 新千年,市场营销发展趋势 热 (菲利普·科特勒、苏宇、贾宇娜,《销售与市场》2001年第一期,2001-02-05)
    市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。 (阅读: 75929,评分: 7.95分/126人,行业: 营销服务)

      全文 市场营销P's谈 热 (菲利普·科特勒,《销售与市场》1994年第七期,2000-08-15)
    从中国历史上看,我发现,中国社会阶层中,最高一层是学者,即中国人所说的“士”,最低层则是商人。当然,这只是在过去。现在时代变了,中国也希望商人能壮大起来,为社会作出贡献,而学者们则为他们出谋划策。 中国发展经济,市场营销会受到越来越多的重视 ... ... (阅读: 34647,评分: 8.53分/72人,)



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