• 回复@遇得:难道你认为他们没有深入领会 2019-06-10
  • “云南导游辱骂威胁游客案”一审宣判:游客消费不达标  导游言语侮辱 2019-06-08
  • 解决争端根本办法是建立机制 而不是利用社会舆论取得某种优势(原创首发) 2019-06-08
  • 从大腿到短板!恒大队长遭球迷炮轰 国足也抛弃了他 2019-06-07
  • 山西太原:巧手大妈社区包爱心粽 粽香传爱庆端午 2019-06-02
  • 金正恩6月19日至20日将对中国进行访问 2019-06-02
  • 安福一矿区生活用水设“最低消费”?安福水利局:可申请减半或报停 2019-05-26
  • 回复@老老保老张工:吃个早餐还要让人批准?就这点出息啊? 2019-05-23
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-23
  • 中国反击美国相关新闻 2019-05-11
  • 金融开放水平提升 重庆跨境担保余额达178亿元 2019-05-11
  • 头皮出油头屑严重 该怎么养发护发?-美食资讯 2019-04-30
  • 人民日报创刊70周年之我的报社我的家 2019-04-28
  • 再读青春寄语,践行青年使命 2019-04-27
  • 天津:谋划建设“大智能”创新体系 2019-04-27
  • 快乐十分任三稳赚技巧 频道导航
    在线投稿 热销丛书

    会 员 区 网站地图
    首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

    高级搜索 热门搜索

    EMKT营销文库
    最新文章 最热文章
    读者推荐 用户评论
    全部文章 我的收藏
    订阅"麦肯特观点"电子报
    麦肯特培训课程

    麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

    * 领导者之剑 - 突破思维
    * 情境领导 经理人之培训





    专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
    快乐十分任三稳赚技巧 > 专栏天地 > 《销售与市场•渠道版》 > 第12页

    本栏目篇文章

    专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第12页


      全文 营销管理笔记之地方物流库:扶不起来的“阿斗”? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年8月刊,2009-09-14)
    原想加强厂家的服务能力,却发现费用激增,补贴多了公司不干,不补贴渠道不干,多出来了近一倍的物流成本,谁也不肯买单。高调大规模建物流分库,却不得不低调收兵回朝。 (阅读: 1854,行业: 其它)

      全文 家电下乡:大牌清剿Vs杂牌反清剿 (《销售与市场•渠道版》2008年12月刊,2009-08-06)
    这场由国家导演,在广袤农村大地上绵延展开的空前绝后的促销活动,对家电市场格局到底有怎样深远的影响?活动中谁获益谁受损?在一线品牌下乡和国家政策的双重挤压下,命运多舛的二、三线品牌未来又何在? (阅读: 4016,评分: 6.00分/1人,行业: 家电)

      全文 从市场营销到战略营销 (鲁培康,《销售与市场》2009年第八期,2009-08-04)
    从总体上看,市场营销所支配的是传统的企业三大经营资源,而战略营销所支配的则是企业的五大经营资源。 (阅读: 2514,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

      全文 别让团队精神成了企业政治的幌子 (宁浩,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-08-03)
    导语:“团队”一词刚刚问世,便立刻得到国人的一致追捧。但事实上,“团队精神”在许多企业成了幌子,使得一部分人可以心安理得地为自己或一小撮人谋取利益最大化。 (阅读: 1842,行业: 其它)

      全文 地头蛇放开渠道套死过江龙 (郝星光,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-07-31)
    家门口这块弹丸之地,很难纵深防御。对手大兵压境,我们只能剑走偏锋:打开大门,动员渠道大量囤积竞品,让K陷得更深一些,才能积重难返。(导语) (阅读: 2759,评分: 3.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

      全文 年底分指标就该鞭打快牛 (仲崇玉,《销售与市场•渠道版》2008年12月刊,2009-07-31)
    “鞭打快?!辈还??对于销售经理来说,哪里还有更有效的选择呢?!你让做得差的人背更多的指标吗?或者让他们一样多吗?“鞭打快?!钡脑蚝芗虻?,就因为他们是快牛。(导语) (阅读: 1805,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

      全文 成交于最后一米之结局篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-07-30)
    现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词,这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以,请不要较真,关键是客户喜欢,这就是真理。(导语) (阅读: 2343,行业: 其它)

      全文 成交于最后一米之察言观色篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年8月刊,2009-07-30)
    市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益重视终端销售。 “万丈高楼平地起”,终端导购站在最前沿。 (阅读: 2257,行业: 其它)

      全文 成交于最后一米之讨价还价篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年10月刊,2009-07-30)
    越不容易获得的东西,顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞,让顾客的需求变得更为迫切,过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。(导语) (阅读: 2170,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

      全文 成交于最后一米之异议推拿篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年9月刊,2009-07-30)
    顾客不够专业,面对我们单调的说服,他们更相信专家和眼见为实,而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此,单一的说服策略难以凑效时,多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 1973,行业: 其它)

      全文 业务员管理四大顽症 (程吉思汗,《销售与市场•渠道版》,2009-07-29)
    1.任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家,每一分钱都来得极为不易,因此,“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢?当然是家里人了。所以,在这样的企业里,业务员提拔也成了外围亲属的专场了,或远亲、或 ... ... (阅读: 2581,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

      全文 强攻终端:乌合之众如何锻造为铁血战士 (郝星光,《销售与市场•渠道版》2009年3月刊,2009-07-29)
    作为一个弱势品牌,我们必须转被动为主动,将战线向对手一方向前推进。然而,在品牌、资源、地域都不占优势的情况下,依靠一帮“乌合之众”如何撕开市场的口子? (阅读: 2024,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

      全文 本末倒置式的渠道管理害苦了谁 (刘传飞,《销售与市场•渠道版》2008年12月刊,2009-07-29)
    深入参与,不仅能及时解决市场问题、节约资源,更主要的是能保证威慑力,纠正经销商及其队伍的思想倾向,让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假。 (阅读: 2005,行业: 其它)

      全文 如何消解业务队伍派系争斗 (郝星光,《销售与市场•渠道版》2009年5月刊,2009-07-29)
    跟随着老板打天下的元老,在公司位高权重,他们上有老板的关系,下有客户支持,发展成为派系。牵一发而动全身,相互之间倾轧、扯皮,对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 (阅读: 1937,行业: 其它)

      全文 农村市场大反攻 (段文智,《销售与市场•渠道版》2009年2月刊,2009-07-28)
    对手原本名不见经传,却扎根农村,围攻城市指日可待。A公司为了抢回农村市场,广告开道、密集分销、促销狂轰乱炸等诸多办法均一一尝试,千钧之力为何撬不动农村市??? (阅读: 2433,评分: 8.75分/4人,行业: 食品)

      全文 营销管理笔记之炒作:不能不做,不能太过 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年7月刊,2009-07-28)
    导语:对手的产品新增功能未必有效,成本也仅增加几元,但在大幅炒作之下,形成了市场追捧的热点,快速赶超?!袄侠鲜凳底鲇钡奈颐?,跟,还是不跟?又如何把握尺度? (阅读: 2100,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

      全文 营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年5月刊,2009-07-28)
    费用包干制最大的悖论在于:一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步,费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上,中饱私囊就会成为普遍现象。 (阅读: 1936,行业: 其它)

      全文 营销管理笔记之老板要的是结果,却为何偏偏喜欢听过程? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年4月刊,2009-07-28)
    现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着,身正不怕影斜,走自己的路让别人说去吧!可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。(导语) (阅读: 1854,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

      全文 营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年6月刊,2009-07-28)
    办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?(导语) (阅读: 1756,行业: 其它)

      全文 用卖场的思维搞定卖场 (刘文烽,《销售与市场•渠道版》2009年2月刊,2009-07-24)
    零售商找到了一种简单、易行的操作模式:如果发现客流不足,立刻找供应商压它上DM;如果下午3点钟发现营业额指标未达40%,马上找临时调价促销品,把冲销售的商品摆到门口,根本不理睬厂商种种眼花缭乱的消费者营销和路演。 (阅读: 3410,行业: 商业/百货零售业)



    更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 下一页


     《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:[email protected]

    搜索营销文库: 高级搜索
    在所有栏目下  只在此栏目下



    快乐十分任三稳赚技巧关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务快乐十分任三稳赚技巧

    版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
    麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

    未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
    如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
    网站备案:粤ICP备11031556号


    本页更新时间: 2019-06-16 05:47:15
  • 回复@遇得:难道你认为他们没有深入领会 2019-06-10
  • “云南导游辱骂威胁游客案”一审宣判:游客消费不达标  导游言语侮辱 2019-06-08
  • 解决争端根本办法是建立机制 而不是利用社会舆论取得某种优势(原创首发) 2019-06-08
  • 从大腿到短板!恒大队长遭球迷炮轰 国足也抛弃了他 2019-06-07
  • 山西太原:巧手大妈社区包爱心粽 粽香传爱庆端午 2019-06-02
  • 金正恩6月19日至20日将对中国进行访问 2019-06-02
  • 安福一矿区生活用水设“最低消费”?安福水利局:可申请减半或报停 2019-05-26
  • 回复@老老保老张工:吃个早餐还要让人批准?就这点出息啊? 2019-05-23
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-23
  • 中国反击美国相关新闻 2019-05-11
  • 金融开放水平提升 重庆跨境担保余额达178亿元 2019-05-11
  • 头皮出油头屑严重 该怎么养发护发?-美食资讯 2019-04-30
  • 人民日报创刊70周年之我的报社我的家 2019-04-28
  • 再读青春寄语,践行青年使命 2019-04-27
  • 天津:谋划建设“大智能”创新体系 2019-04-27